Nhận định bóng đá thời đại mới “Chinh phục Nam Bắc vào chợ” Báo cáo trận trăm ngày (2)

1 Phát triển thị trường

Kể từ khi phát động sự kiện, đã có tổng cộng 1179 khách hàng đến thăm, 170 thỏa thuận ý định/khung đã được ký kết, 12 thỏa thuận chính thức đã được ký kết và khối lượng vận chuyển thực tế là 10TEU, 4200 xe và 28700 tấn

1 Tổng số khách hàng đã truy cập là 1179:Nhận định bóng đá số đó, có 199 Đội tiên phong quận cảng Dafeng, 192 Đội tiên phong quận hai đa phương thức, 119 Đội tiên phong đảng viên, 99 Đội tiên phong quận cảng Tương Thủy, 97 Đội tiên phong quận cảng Bìnhai và 89 Đội nữ tiên phong Có 75 người tiên phong ở Khu vực cảng Sheyang, 63 người tiên phong ở Khu vực cảng Tinghu, 61 người tiên phong ở Khu vực cảng Binhai, 55 người tiên phong Nhận định bóng đá vận tải đa phương thức, 51 người tiên phong thanh niên, 48 người tiên phong ở Khu vực cảng Funing và 31 người tiên phong Nhận định bóng đá các nhóm vận tải biển

2 Số lượng thỏa thuận khung/ý định đã ký: 170:Nhận định bóng đá đó, có 40 bản dành cho Đội tiên phong quận cảng Dafeng, 22 bản dành cho Đội tiên phong vận tải đa phương thức số 2, 20 bản dành cho Đội tiên phong đảng viên, 17 bản dành cho Đội tiên phong vận tải biển, 14 bản dành cho Đội tiên phong nữ và 14 bản dành cho Đội tiên phong quận cảng Bìnhai Có 12 bản cho Đội tiên phong quận cảng Sheyang, 9 bản cho Đội tiên phong vận tải đa phương thức số 1, 8 bản cho Đội tiên phong quận cảng Xiangshui, 7 bản cho Đội tiên phong quận cảng Jianhu, 2 bản cho Đội tiên phong quận cảng Tinghu và 2 bản cho Đội tiên phong quận cảng Funing

3 Số lượng thỏa thuận chính thức được ký kết là 12:Nhận định bóng đá số đó, có 3 bản cho Đội tiên phong khu vực cảng Funing, 2 bản cho Đội tiên phong nữ, 2 bản cho Đội tiên phong khu vực cảng Bìnhai, 1 cho Đội tiên phong khu vực cảng Dafeng, 1 cho Đội tiên phong nhóm vận chuyển, 1 cho Đội tiên phong khu vực cảng Sheyang, 1 cho Đội tiên phong khu vực cảng Jianhu và 1 cho Đội tiên phong khu vực cảng Tinghu

4 Khối lượng thực tế10TEU, 4200 xe, 28700 tấn: bao gồm 6TEU cho Đội Tiên phong Phụ nữ, 4TEU cho Đội Tiên phong Tập đoàn Vận tải, 2850 xe, 1350 xe cho Đội Tiên phong Khu vực Cảng Dafeng, 16000 tấn cho Đội Tiên phong Khu vực Cảng Funing, 10900 tấn cho Đội Tiên phong Khu vực Cảng Sheyang và 1800 tấn cho Đội tiên phong khu vực cảng Jianhu

2 Bảng xếp hạng cá nhân

1 Số lượng khách hàng đã ghé thăm

Giải nhất: Đội tiên phong quận cảng Dafeng 199

Vị trí thứ hai: 192 công ty Nhận định bóng đá đội tiên phong vận tải đa phương thức thứ hai

Vị trí thứ ba: 119 đảng viên tiên phong

2 Số lượng ý định/thỏa thuận khung đã ký

Giải nhất: Đội tiên phong quận cảng Dafeng 40 bản

Giải nhì: 22 bản tiên phong vận tải đa phương thức thứ hai

Vị trí thứ ba: 20 bản cho đội tiên phong của đảng

3 Số lượng thỏa thuận chính thức đã ký

Giải nhất: Đội tiên phong khu vực cảng Funing 3 bản

Giải nhì: 2 bản Nữ tiên phong và Đội tiên phong khu vực cảng Bình Hải

Vị trí thứ ba: Đội tiên phong khu vực cảng Dafeng, Đội tiên phong khu vực cảng Tinghu, Đội tiên phong khu vực cảng Sheyang, Đội tiên phong khu vực cảng Jianhu, Đội tiên phong khu vực cảng Tinghu

4Khối lượng thực tế

Giải nhất: Women Pioneer 6TEU, Khu cảng Funing 16000 tấn

Vị trí thứ hai: Tập đoàn vận tải tiên phong 4TEU, Tiên phong khu vực cảng Sheyang 10900 tấn

Giải ba: Đoàn tàu Pioneer 2850 xe (8600 tấn)

Số 3, Ngôi sao của Tuần

Giải nhất: Wang Yiqiu của Nữ anh hùng tiên phong (Đã đến thăm 29 khách hàng, ký 3 thỏa thuận ý định, ký 1 thỏa thuận chính thức, khối lượng thực tế 6TEU)

Vị trí thứ hai: Hou Changfei của Sheyang Pioneer (Đã đến thăm 19 khách hàng, ký 11 thỏa thuận ý định, ký 1 thỏa thuận chính thức và khối lượng thực tế là 10900 tấn)

Vị trí thứ ba: Dong Hongxun, Đội tiên phong khu vực cảng Jianhu (Đã đến thăm 22 khách hàng, ký 1 thỏa thuận ý định, ký 1 thỏa thuận chính thức, khối lượng thực tế là 1800 tấn)

IV Điểm nổi bật

(1) Đặc điểm của hoạt động nhóm

1 Trở lại thăm và trao đổi để tăng cường liên lạcNhóm Tiên phong của Khu vực Cảng Tương Thủy và Đội Tiên phong của Khu vực Cảng Funing đã thiết lập cơ sở khách hàng sau chuyến thăm, chỉ định nhân viên chuyên trách theo dõi và thực hiện các chuyến thăm trở lại tại chỗ hoặc qua điện thoại thường xuyên để nâng cao hiểu biết của khách hàng tiềm năng về khu vực cảng Họ liên tục trao đổi với khách hàng tiềm năng về nhu cầu vận chuyển, trực tiếp giải quyết các điểm yếu và vấn đề khó khăn, đồng thời liên tục tối ưu hóa các kế hoạch dịch vụ để đảm bảo 100% khách hàng dự định chuyển đổi thành khách hàng mới

2 Tăng cường liên kết và hiệu quả cạnh tranh, hợp tácĐội tiên phong của tập đoàn vận tải do đội quản lý kinh doanh dẫn đầu đến Thượng Hải, Nam Kinh, An Huy và các nơi khác để tăng cường liên kết với các cảng hạng nhất và các công ty hậu cần xung quanh, tìm kiếm sự hợp tác Nhận định bóng đá cạnh tranh, đạt được hiệu quả "cạnh tranh và hợp tác", đồng thời bổ sung những con đường mới cho sự phát triển chất lượng cao của Cảng Diêm Thành

(2) Cảm xúc của các thành viên Nhận định bóng đá nhóm

Li Linlin, người tiên phong của Quận Cảng Sheyang, cho biết:Là người mới phát triển thị trường, mỗi khi đến thăm khách hàng, tôi cởi mở lắng nghe trải nghiệm của các thành viên Nhận định bóng đá nhóm, ghi lại chi tiết các nhu cầu khác nhau mà khách hàng đưa ra và kết hợp kinh nghiệm làm việc hiện có của mình để lập bản tóm tắt về những khách hàng tôi ghé thăm hàng ngày Chỉ vài chục ngày ghé thăm đã giúp tôi có thêm can đảm khi đối mặt với những khách hàng không dám nói, đồng thời cho tôi hiểu biết mới về sự phát triển của thị trường

Nhóm phát triển Hà Nam, Đơn vị tiên phong đầu tiên về vận tải đa phương thức:Tỉnh Hà Nam, với tư cách là “cảng không nước” quan trọng của cả nước, đã đến thăm Zhengzhou và Xinyang để thăm doanh nghiệp Hiện nay, các doanh nghiệp Nhận định bóng đá nước phụ thuộc rất nhiều vào vận tải đường bộ Qua lời giải thích chi tiết của chúng tôi, họ rất quan tâm đến mô hình logistics của chúng tôi và hy vọng sẽ nâng cao hiệu quả vận chuyển và giảm chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp Chúng tôi sẽ kiên quyết nắm bắt cơ hội và biến cơ hội thị trường thành cơ hội doanh nghiệp một cách hiệu quả

Đảng viên tiên phong Chen Xin nói:Từ cảm giác lo lắng khi gõ cửa nhà đầu tiên cho đến cuộc thảo luận đã được tổ chức, tôi thực sự cảm thấy rằng việc hạ thấp phẩm giá của bạn và dũng cảm lên tiếng chính là bước khởi đầu cho một cuộc đàm phán kinh doanh tốt đẹp Làm bài tập về nhà trước để đến thăm công ty hàng ngày và tìm hiểu công việc kinh doanh của đối phương là điểm khởi đầu tốt cho cuộc gặp gỡ và trò chuyện Thực hành tạo nên sự hoàn hảo Khi chúng tôi đến thăm ngày càng nhiều khách hàng, vấn đề đỏ mặt và đổ mồ hôi lòng bàn tay không còn nữa Thay vào đó, chúng ta có sự tự tin bình tĩnh và tinh thần không sợ hãi để tiến lên một bước

(3) Phản hồi của xã hội

Khách hàng hoàn toàn khẳng định chiến dịch 100 ngày “Chinh phục Nam Bắc xâm nhập thị trường” Nhận định bóng đá thời đại mới, đồng thời đưa ra những đề xuất thích đáng về các khía cạnh chính như hiệu quả hoạt động của Cảng Diêm Thành và giảm tình trạng chậm trễ của cảng Một số công ty cũng quan tâm đến việc thay đổi mô hình logistics hiện tại Trên cơ sở khẳng định hoàn toàn Cảng Diêm Thành, tôi cũng khâm phục sự kiên trì của tập đoàn và mong muốn được hợp tác với Cảng Diêm Thành:

1 Giải quyết nhu cầu vận chuyển của khách hàngCông ty TNHH Vật liệu mới Hợp kim Xiangshui Donggong cho biết công ty đang trong quá trình chuyển đổi thị trường và đang tập trung vào thị trường nước ngoài thông qua các phương thức vận chuyển như "thu gom số lượng lớn" Chuyến thăm của Tỉ số bóng đá giống như “cơn mưa đúng lúc” đã giải quyết được vấn đề vận chuyển Hãy suy nghĩ về những gì khách hàng muốn, quan tâm đến nhu cầu của khách hàng, loại bỏ những lo lắng của khách hàng, chủ động cung cấp các dịch vụ tuyến đầu, tối ưu hóa hiệu quả dịch vụ và tạo ra hiệu ứng thương hiệu của Tỉ số bóng đá

2 Quảng bá lợi ích thương hiệu của nhómNhiều khách hàng trong chuyến thăm này đã bày tỏ sự phát triển nhanh chóng của Cảng Diêm Thành và bày tỏ ý định hợp tác Công ty TNHH Phát triển Nông nghiệp Diêm Thành Jindou, Công ty TNHH Du lịch Nhà Dafeng Hechen và Công ty TNHH Dệt may Diêm Thành Baishi đã chủ động tham gia tài khoản Vanguard WeChat để liên hệ sau Công ty TNHH Sợi Sateri (Diêm Thành), Công ty TNHH Hậu cần Jiangsu Qirun Qingpin và các công ty khác đã chủ động đến Cảng Binhai để kiểm tra tại chỗ sau khi được thăm và quảng bá, đồng thời bày tỏ sự sẵn sàng hợp tác mạnh mẽ Cảng Huangma và Huaiyin Donggang đã đạt được ý định hợp tác chiến lược với Cảng Diêm Thành Người có liên quan phụ trách Cảng Huangma cho biết ông đồng ý với động thái của lãnh đạo Diêm Thành nhằm hợp nhất các doanh nghiệp cảng trực thuộc của Diêm Thành Vì Cảng Huangma vẫn đang được xây dựng nên ông hy vọng được hợp tác với Cảng Diêm Thành và hy vọng được hợp tác với Cảng Diêm Thành trong việc vận hành và quản lý cảng trong tương lai Tiến triển; Người phụ trách liên quan của Huaiyin Donggang cho biết Cảng Diêm Thành có vị thế nhất định trong số các công ty cảng trên cả nước và có nhiều điều để học hỏi Hy vọng hai bên có thể tăng cường hợp tác Cả hai công ty cảng đều bày tỏ ý định đến Diêm Thành để nghiên cứu và kiểm tra trong thời gian tới Sự kiện này đã nâng cao hơn nữa tầm nhìn của Tỉ số bóng đá

V Lập kế hoạch cho giai đoạn tiếp theo

1 Củng cố kiến ​​thức kinh doanh và nâng cao hiệu quả dịch vụTìm hiểu và nắm vững kiến thức về giá cước cũng như các quy định, chính sách khác nhau của cảng và quốc gia Đồng thời, phải bám sát điểm mạnh, điểm yếu của nhóm, vai trò của nhóm trên thị trường và làm tốt công việc phục vụ bằng cả trái tim

2 Quay trở lại với khách hàng tiềm năng và phấn đấu đạt được doanh số thực tếTrở lại những khách hàng dự định, tích cực đáp ứng nhu cầu của khách hàng và theo dõi các vấn đề về dịch vụ giao hàng, điều chỉnh kế hoạch vận chuyển theo nhu cầu của khách hàng và cố gắng để khách hàng dự định cuối cùng đạt được lô hàng thực tế

3 Tăng cường vận tải liên phương thức biển-sông và mở rộng phạm vi nội địaTiếp tục mở rộng các kênh gia tăng "vận tải liên phương thức biển-sông", mở rộng khu vực dịch vụ đến vành đai kinh tế dọc sông Hoài Hà, Vành đai kinh tế Grand Canal và sông Dương Tử, thực hiện đầy đủ hiệu ứng tổng hợp nguồn hàng hóa cảng, phát huy tối đa sự kết hợp độc đáo giữa cảng và liên kết vận tải biển và vận tải liên phương thức sông-biển của Cảng Diêm Thành, đồng thời thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của hoạt động kinh doanh container tại các bến cảng biển và sông nội địa của Cảng Diêm Thành cổng